平利絞股藍產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷30多年培育和成長，目前全縣茶飲基地面積達到5萬畝，年產(chǎn)茶3200噸，實現(xiàn)產(chǎn)值3.5億元。近幾年，平利絞股藍不僅通過國家質(zhì)檢總局地理標(biāo)志保護產(chǎn)品原產(chǎn)地保護認(rèn)證，而且榮獲中國馳名商標(biāo)。這不光光是地理經(jīng)緯度上的環(huán)境適生，更為重要的是，縣上將其作為一項富民產(chǎn)業(yè)來抓，用一杯茶綠成為美麗鄉(xiāng)村的最美膚色。
余新強所經(jīng)營的公司就產(chǎn)值和規(guī)模而言，在平利縣算不上最大的，為什么他能讓產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)走俏全國各地，而且銷售額一枝獨秀？這一切備受行內(nèi)行外關(guān)心和關(guān)注，我們之所以將其作為一種生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)象進行剖析觀察，就是期望他能用自己的實踐探索給出一個答案。
他之所以能安然在家，不再為自己的產(chǎn)品銷售而發(fā)愁，是因為具備專業(yè)背景的電商經(jīng)營團隊，在網(wǎng)上開拓了一個順暢的銷售渠道，這張有形又無形的大網(wǎng)覆蓋了全國各大城市。以電商的便捷和通達打破了“靠吆喝和跑腿”的傳統(tǒng)銷售模式，讓深鎖在大山的絞股藍借助互聯(lián)網(wǎng)渠道，被越來越多的人所選擇和接納。銷售額從幾十萬到幾百萬再到幾千萬，不斷提升的市場銷售份額，是他對這份事業(yè)的專心和專注，是他電商運營的熟練掌握運用，是他對外界市場的敏銳洞悉和商機捕捉。
尤為要緊和難能可貴的是，他用自己的摸索思考，尋找到了一條切實可行的營銷方案。在具體運行中，格外看重品質(zhì)、誠信、工藝等等，這些在很多人看來很簡單的產(chǎn)品要求，恰巧是增分項，是產(chǎn)品的閃光處。這些做法看上去似乎有些“老套”，甚至很多人都可以力行，需要引起我們重視的是，正是他把簡單的事情當(dāng)作功夫練，才成就自己的企業(yè)，也成就了自己的事業(yè)。我們應(yīng)該秉持并踐行這份不可或缺的企業(yè)良心，學(xué)會用產(chǎn)品的良心換取市場的良心，我們應(yīng)該學(xué)會成就一番良心事業(yè)。這也許是他能有今天成就的秘訣所在。
我們并非為企業(yè)造勢，而是期望這份有價值可推廣的企業(yè)精神能在更大范圍得以傳播，讓更多企業(yè)能有所收獲啟發(fā)，并在今后生產(chǎn)經(jīng)營活動中有所觸動和推動。這也是我們新聞關(guān)注透視的初衷所在，我們同樣期望余新強的銷售案例能為更多電商提供借鑒，并在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下學(xué)會借力借勢為自己的企業(yè)添羽增翼。
記者 吳昌勇
