“無直播不傳播”已成為當下中國網(wǎng)絡營銷環(huán)境下，行業(yè)內外的共識。僅用3年時間，直播已經(jīng)全面融入生活場景和商業(yè)場景。2018年，直播市場聚焦于商業(yè)化發(fā)展，各平臺逐漸將發(fā)展重點從C端向B端轉移。
與此同時，為了規(guī)范網(wǎng)絡表演市場，促進行業(yè)有序、良性發(fā)展，政府出臺多項網(wǎng)絡視聽政策，逐步完善對直播平臺的監(jiān)管。此舉，不僅提升了直播市場的準入門檻，也是凈化市場環(huán)境的有力舉措。擁有互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務許可證、信息網(wǎng)絡傳播視聽節(jié)目許可證等相關資質，不僅具有新聞轉載資質，還有資格進行PGC節(jié)目的生產(chǎn)和傳播的第一視頻擁有保障性的行業(yè)資質，在短視頻行業(yè)優(yōu)勢凸顯。
近日，在第六屆中國網(wǎng)絡視聽大會上，第一視頻集團總裁、中阿衛(wèi)視臺長楊威在接受媒體采訪時，針對B端直播的市場狀況，以及第一視頻在B端直播行業(yè)的思考表達了以下觀點：
第一視頻為何布局直播市場，并將B端直播作為戰(zhàn)略重點
在資本和用戶需求的雙重作用下，直播行業(yè)的市場空間日漸巨大，網(wǎng)絡直播用戶已達到4.2億，TO C端直播平臺培育了市場，用戶對直播不再陌生。有人預測2020年將達到百億甚至千億市場規(guī)模，BAT、360、小米等巨頭也強勢入局，試圖收割市常隨著基礎網(wǎng)絡設置的不斷健全和完善，以及5G的到來，直播已經(jīng)成為未來的媒介重要傳播形態(tài)。楊威表示“第一視頻作為一個老牌的互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)，布局直播即是順應時代的發(fā)展，也是肩負時代使命和社會責任的應然之策”。第一視頻聚焦的不是已成紅海的C端直播，而是市場空間更大、玩家更少，尚待挖掘的價值洼地——B端直播。
易觀國際在《中國移動直播市場研究報告2016》預測未來中國商務直播市場規(guī)模將高達3000億元，直播行業(yè)進入下半場，開啟企業(yè)服務的紅利期。直播帶來的場景化、實時反愧與用戶互動的特點，使企業(yè)可更高頻、更精準地觸達客戶。因此，直播將成為企業(yè)營銷的標配。2B直播業(yè)務還處于初創(chuàng)期，還沒有這方面的獨角獸或者巨額公司出現(xiàn)，發(fā)展空間巨大，是一塊競爭孝紅利大的資源洼地。“除了市場原因，回歸第一視頻本身在B端直播的優(yōu)勢也不可小覷，第一視頻基于牌照，在直播及定制化節(jié)目制作及全媒體推廣方面有突出優(yōu)勢，可為客戶提供一站式直播營銷服務。”據(jù)楊威介紹，第一視頻將B端和C端打通，能更好的解決中小企業(yè)社會關注度不足、缺乏表達渠道的困境。
第一視頻的“直播+”戰(zhàn)略如何助力其整體定位
1.直播+評論：直擊目標用戶痛點 引導正向價值
第一視頻有別于抖音、秒拍等精準自身的目標用戶，不再滲透一線城市，以三四線城市為主，找準賽道，針對三四線城市的社會熱點及情感、法制等話題進行快速的點評,從多個角度，深入淺出的分析問題，從情理雙層次來化解社會矛盾，堅持三不原則：不低俗、不媚俗，不庸俗，引導正向的價值觀，培養(yǎng)健康向上的娛樂氛圍。采取MCN模式，在B端，培養(yǎng)中小PGC團隊，并選取一到兩家重點扶持合作，在C端，在ugc用戶中孵化平臺自有的評論界的網(wǎng)紅和達人.
2. 直播+電商：減少交易成本 為商業(yè)賦能
聚合各地方新聞及社會熱點，同時與電商融合，以直播或短視頻的形式，加入商品售賣演示。楊威認為“視頻帶貨模式的效果已經(jīng)被快手、淘寶所驗證，第一視頻在做直播/短視頻+電商的同時，也發(fā)揮自己的牌照優(yōu)勢，進行了升級，為企業(yè)和個人提供可定制的視頻策劃服務，播出新意，做大傳播及銷售效果”。此外，第一視頻也在準備搭建自己的電商平臺，解決C端用戶看與買的斷裂問題，實現(xiàn)電商化路徑。為中小企業(yè)提供免費的展示平臺和流量入口，以及專業(yè)化的銷售解決問題，使其商業(yè)信息能更精準覆蓋目標用戶，減少交易成本，去除流通渠道噪音，使直播+電商能充分發(fā)揮價值，為商業(yè)賦能。
