留美歸來創業，云南女孩祁婕沒去北上廣，選擇扎根云南省普洱市孟連傣族拉祜族佤族自治縣，踏踏實實地種起了牛油果。
在她看來，到農村創業不能不會種地，也不能只會種地。她進行牛油果良種繁育和優質豐產栽培體系建設，確保農產品質量；她參與的合作社讓農民土地入股，牛油果賣得越好，農民分紅越多；管護果樹，她按照畝產給農戶提成，調動他們的積極性……牛油果事業于她而言，不僅僅考慮自己賺錢，更希望每個參與者都能從中獲益，帶領農民脫貧致富，實現生態環保。近日，記者采訪了祁婕，創業的酸甜苦辣，且聽她訴說。
好的項目，不分農村和城市
2014年，我留學歸國，毫不猶豫就來到孟連縣投身牛油果種植。
為啥不猶豫？因為看了不少項目，發現在云南種牛油果最有前景，早期進入這個行業的企業，利潤相當可觀。
其實，創業前我也考慮過到東南亞或者北上廣，不管是從技術、金融還是人才角度，以北上廣為代表的一線城市都擁有獨特的優勢。但也正是因為人才集聚，初創公司想要脫穎而出更為困難。而去東南亞創業，投資安全性得不到保障，從投資回報率和安全性的角度考慮，我最終選擇了中緬邊境的孟連。
因為牛油果的種植條件苛刻：年平均氣溫20攝氏度左右，年降雨量1000—1400毫米，長風強度3級，日照充足，排水良好，最佳土壤pH值在5.5—6.5之間。孟連縣南壘河兩岸的坡地最適宜牛油果種植。
我一直不是很喜歡大城市的喧囂，而在邊陲小鎮創業既能享受寧靜的鄉村生活又能體驗創業的精彩。其實，好的創業項目不分農村和城市。以孟連為例，以前在山坡地種包谷，不僅影響生態，每畝收益也就三四百元，農民又累又看不到奔頭。如果有項目能將每畝收益提高到1萬多元，那該是多大的利潤空間？創業看項目而非地域，像牛油果種植這樣能兼顧脫貧致富和綠色生態的“雙贏”項目，結合孟連縣獨特的氣候土壤優勢，何樂而不為？
不能不會種地，也不能只會種地
創業并非我一個人在戰斗。從2007年起，父親就在云南試種牛油果，種苗培育已經初見成效。2014年我回國時，父母也正為是否投身這個產業在糾結。父親看好牛油果產業前景，但母親覺得年齡大了，該休息享受生活。我回來后，家里的投票結果成了2∶1，于是就有了現在的公司。
在農村創業，不會做農民的思想工作就沒戲。就說跟農民談“地”吧，起初我們開大會向村民宣講，發現效果一般。后來我們改變策略，先動員村民小組組長，做通了小組長工作后再陪小組長上門去做村民工作，結果進展挺順利。不過說實話，每戶村民家里條件都不一樣，我們覺得有經濟效益的項目，但農民未必愿意，遇到這種情況，我和村干部不得不反復上門，回故村有個農戶，我們跑了七八次才簽字；有的農戶實在不愿意，我們就選擇等待——等他看到有經濟效益，自然會跟上腳步。
牛油果產業是一個沒有足夠經驗可供借鑒的新興產業，由于沒有標準的技術規程，初期投入風險很大，企業一直迷霧探路、艱難摸索，在發展過程中幾度經歷生死存亡，但牛油果事業于我而言就像一種信仰，對未來美好的憧憬指引著我和團隊成員們勇敢前行。
公司成立之初，我喜歡下地，后來一直從事農業工作的父親阻止了我。他說：“在農村創業是系統工作，不能只盯著土地。”按照我們的規劃，牛油果種植需要良種繁育、優質豐產栽培、采后鮮果處理、精深加工、分銷及品牌建設5個體系支撐，實際上田間管理只是第二個環節的一個部分。
這幾個體系看起來簡單，其實一環扣一環。拿良種繁育來說，根系不對，樹可能無法存活，活下來也容易生病；而砧木則決定了牛油果的產量和質量，好的一畝地產量一兩噸，不好的可能也就一兩百斤。為了了解哪個品種根系和砧木產量更高品質更好，我們曾試驗了很多品種，其中有的品種定植后幾年都沒有結果，我們只好將果樹換種。
不過，從事農業創業不懂種地不行，可只會種地同樣不行。2015年底，我們隱約意識到公司面臨重要的抉擇，在擴大抗病豐產種苗培育規模的同時應加速擴建種植基地，否則產業發展將會由于規模良種等原因受阻，而錯過這一年，也許孟連縣和公司都將錯過一個巨大的機遇。我和父親商量后，說干就干。由于之前定植的牛油果基地還未投產，公司資金嚴重不足，而新建的良種繁育中心當年又遭遇風災冰雹，大棚和種苗嚴重損毀更是讓資金鏈幾乎斷裂，好在通過各種渠道融資終于走出困境。
2017年，我們的果樹開始掛果，市場供不應求，但我們卻不敢有絲毫懈怠：進入盛產期產量大幅度增長，怎么銷售？銷售受阻怎么辦？這些問題說起來簡單，但其中任何一個環節對接不上，都可能造成嚴重損失甚至創業失敗。
既然創業選擇了種地，那我就不能不會種地，但也不能只會種地。
良好的利益分配機制才能調動農民積極性
如果說創業初期我只是想做一家有經濟效益的企業，那么現在我已把牛油果這個產業做成我的事業。
企業和事業有什么區別？我覺得做企業考慮更多的是盈利，但事業則不僅僅考慮自己賺錢，而是希望每一個參與者都能從中獲益：讓更多人吃上高品質的牛油果，讓附近的農民脫貧致富，讓員工分享企業發展紅利，在我看來這才是我的事業。
但要讓參與各方都認真投入，只憑情感很難持續，離不開良好的利益分配機制。
我們參與的合作社，選擇讓農民土地入股占比30%，這意味著以后隨著牛油果投產，賣得越好，農民分紅越多，通過建立這種緊密型合作模式，真正實現了公司、合伙人和農民利益共享。
以前農民在坡地種玉米，一畝收入三四百元，為了讓農民伴隨企業發展有更多收益，我就建議農民土地入股，可農民卻擔心“得不得吃”。無奈之下，在試種階段公司只能流轉土地。試種成功擴種，公司和村民協議規定，三年后即便牛油果沒收益，也會給村民土地流轉金作為保底收益，這才打消村民的疑慮。
如今，附近的村民不少都成為我們的員工，每年就能有四五萬元的收入。而到良種繁育中心打零工的農民每天收入也有100元左右。為了當地早日脫貧，我們對本地貧困戶優先用工，只要肯干，貧困戶中只要有一個勞動力在公司良種繁育基地就近打工，家庭收入就能超過貧困線。
管護的好壞怎么體現差異？我們又按畝產給農戶提成，這就調動了他們的積極性。近年來，牛油果產業經濟、生態效益日漸明顯，老百姓已慢慢看到產業效益，愿意參與其中。今年，公司與孟連縣幾個鄉鎮的多個村民小組簽訂土地入股合作協議，正在進行開發。
現在，公司已擁有相對足夠的資金、技術及苗木儲備，進入了發展快車道。由于公司發展，我也需要去大城市建立團隊、開拓市場，但是孟連這片土地，我永遠都不會離開，因為我知道，我的事業就在這里。
《 人民日報 》（ 2018年05月08日 19 版）
